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Abante se posiciona como una empresa de asesoramiento financiero integral con foco en fondos de fondos que incluyen bienes inmuebles y activos alternativos. Este enfoque permite dirigirse a una gama más amplia de clientes, incluidas familias empresarias. Santiago Satrústegui, presidente de la firma, junto con algunos de los socios fundadores, tiene una visión clara: duplicar los activos bajo gestión, que actualmente ascienden a 9.000 millones de euros, en los próximos cinco años.
Estrategia de crecimiento orgánico e integración
Satrústegui destacó que el crecimiento previsto será principalmente orgánico, a pesar de adquisiciones en los últimos años como Eaf Navarra, C2 Asesores, 360 CorA, Dux y Welzia. La entrada de Mapfre con un 20% del capital ha reforzado su posición, pero no se esperan nuevas adquisiciones significativas en el corto plazo.
Incorporación de Doge
Con la adquisición de Dux, Abante no sólo amplió su capacidad de gestión, sino que también heredó una valiosa plataforma tecnológica para fondos de asesoramiento operativo, gestionando 500 millones de euros. La intención es mantener la marca Dux para este segmento con foco en las pequeñas y medianas empresas, permitiéndoles seguir ofreciendo independencia con el apoyo de Abante.
Nuevas oportunidades y desafíos
La firma busca fortalecer su plataforma para consultoras más pequeñas que necesitan apoyo operativo, especialmente en un contexto donde los costos han aumentado debido a la regulación. Satrústegui destacó que Abante no intenta competir en precio, sino atraer a profesionales que buscan un entorno que valore la independencia.
Posibles futuras adquisiciones
Pese a la estrategia orgánica, Satrústegui no descarta futuras adquisiciones, especialmente de empresas con volúmenes entre 300 y 500 millones de euros. Sin embargo, reconoce que la competencia de las operaciones más grandes se está volviendo cada vez más difícil.
Innovación y uso de la inteligencia artificial
Una de las prioridades de Abante es la integración de herramientas de inteligencia artificial (IA) para automatizar procesos y aumentar la eficiencia. Satrústegui destacó que si bien la inteligencia artificial podrá optimizar la gestión, la relación con los clientes seguirá siendo artesanal. El objetivo es dedicar más tiempo a “conversaciones emocionales” y ayudar a los clientes a administrar su dinero de manera más significativa.
Centrarse en el proyecto de vida del cliente.
Abante se enfoca en ayudar a los clientes a enfocarse en su proyecto de vida, más allá de las meras posesiones. Para una empresa que intenta ofrecer un apoyo personalizado en la gestión financiera, la planificación integral del futuro es clave.
Abante se encuentra en una sólida trayectoria de crecimiento respaldada por una cuidadosa estrategia de integración y un enfoque en la innovación. Su compromiso con la independencia y la relación personal con los clientes son los pilares que sustentan su modelo de negocio y la preparan para los retos del futuro en el sector financiero.
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